花卉苗木网站平台对苗木产业的促进性到底有多大？

苗木互联网从2000年左右起步，第一代是门户型的，如中国园林网，上海绿化网等，以新闻资讯为主，盈利手段主要是会员费，广告费。自2012年起的苗木移动互联开始兴起，这一块才真正的介入到贸易撮合。而广大种植户不会了解的这么详细，以为缴纳了会员费和广告费，就一定能把自己的苗木卖掉，这是认识上的误区。

目前行业内大大小小的电商平台无数，但代表性的知名的却也数的过来。走的道路也不尽相同。有的背靠上市企业，生命力看起来旺盛，但服务对象也基本是其背靠的上市企业，离下层的中小企业和苗木种植户距离非常远，不接地气。有的注重大数据的建立，前期不谈任何盈利，后期规划供应链金融路线。有的致力于打造行业内的京东淘宝，不仅仅做苗木交易，而是将所有的环节一网打尽，包括种植环节所需的各种原材料和工具等等，形式多种多样，每个电商或者平台都有自己当前行走的道路的原因和设想，但最终谁能走到最后，谁也没办法保证。

除开这些主流的知名度高的电商或平台外，一些小的电商或平台也在之前浑水摸鱼，导致行业下层一部分对互联网或平台电商产生了抵触情绪。一个出去地推的同事回来后的总结报告中提到：地推团队很难与广东大部分的苗企深度交流沟通，其中一个很大的原因就是：种植户或者中小型苗企曾经接触过很多苗木电商或者互联网公司，但最后的结果都是，钱交了，没有下文了，或者有过一两个小订单，但基本上聊等于无。所以电商或者互联网对于这些地区的一部分来说，与骗子基本上划上了等于号。他们在尝试了互联网发现没有任何好处后，又回归到原始的靠固有关系来做生意的模式中。并且，他们比以前更抵触电商平台交易。而在一些上市企业看来，他们更希望平台电商是完全为企业来服务，帮助企业在短时间内实现长线的收益。一旦投资短时间内无法变现，甚至有持续“烧钱”的趋势，企业就开始退缩。

诚如之前提到的，一些小型苗圃和种植户对互联网产生了抵触情绪，一大部分原因是因为电商平台本身的乱象导致。同时，电商平台原本的产生是希望对这个行业有促进作用，但很多时候反而导致这个行业更加无序。很多电商平台打着帮人卖树的旗号，声称在其平台上交易，就能将原本苗圃中的苗木销售出去，苗企和种植户只需要成为平台的会员，缴纳一定的会员费就可以。但不管能不能销售出去，只提供帮助苗圃卖苗木这项服务是没有任何意义的。今年的苗就算可以全部推销出去，那下一步该怎么办，还是按照原来的布局继续种苗，继续卖吗？下次还能保证全部都卖掉吗？平台如果不具备提供产业布局指导的功能，于这个行业没有任何帮助。

行业平台电商第二个问题就是大量的数据造假，苗木数量造假，订单造假，交易数据造假，会员造假，虚构了一个不真实的平台。纯为盈利而盈利。在找不到正确的盈利点之前，就消耗自己的信誉度来获取短暂的收益。上层订单供应者通过电商或平台搜寻自己所需的苗木时，往往发现搜索结果与实际情况截然不同， 也失去对电商的信任，长此以往，上下两端都开始抗拒这种形式。打价格战，扰乱行业。与其他冷冰冰工业产品不同，苗木是鲜活的有生命的个体，这就注定了它的形态都是各式各样，不尽相同，现有的情况很难在平台上把它们展现出来。尤其是很多平台电商都单纯用一个价格描述苗木，甚至打价格战，这样的情况只会让行业更加的无序。

无法实现线上交易。也正是因为苗木是特殊的商品，物流距离的长短，交易方式的不同，以及付款方式的不同导致它无法按照其他行业现行的电商模式实现线上支付，线上交易。无法在线上完成整个商品交易的流程，按照严格意义上来说，并不能称之为电商。所以我们还需要继续摸索属于苗木行业真正的电商之路。 

价格的差异化趋向透明。

从求购信息来判断未来苗木的需求，不至于盲目跟风。

区域性的产业联盟出现，使得整个产业朝着规模化、集约化、产业化发展。

在供应链做大做强以后，甚至可以实施订单苗木。

当然，一个新事物的诞生，在其摸索阶段，都是饱受诟病的。苗木行业的电商平台也是如此。那电商平台对行业有没有促进作用呢？答案当然是肯定的。

许多苗木人虽然把一部分电商平台当成“骗子”。但不可否认的是电商平台推动了行业的互联网进程。

电商平台促进了行业的信息逐步透明化。苗木随口喊价的时代早已经过去，电商平台的发展毫无疑问压榨了部分不正当的利润空间。

行业开始重视大数据需求。除了互联网，大数据的概念也是由平台电商开始在行业内发扬光大，并逐步推进的。这对整合行业资源、细分市场无疑是有巨大的帮助的。

而苗木的特性，导致了简单的电商思路无法进行。苗木体积巨大，有生命，不规格，交易双方存在账期等，所以我们认为，真正的方向，应该在以供应链为基础的产业化模式。

突破的瓶颈，就在苗木供应链的建设。围绕着供应链，可以做产业布局、产业金融。同时，通过苗木供应链，逐步规范苗木的标准和规格，使得苗木朝着标准化产品方向前进，标准化了才更利于流通。

有了大数据，才真正的可以对产业未来的前景进行预判，最终实现大美山河，蓝天绿水。

在任何一个行业做任何企业，情怀都是必不可少的。终极目标始终是要利于整个行业的发展，符合未来的趋势。这样的企业才会有旺盛的生命力，园林行业的电商平台也是如此。

我们一直说园林行业是天道行业，预测未来园林行业仍有爆发之时，但那个时候，电商平台能否在其中起到更大的作用，我们不得而知。但是在现阶段，电商平台要契合进行业本身，需要解开行业的一些枷锁。

解决行业痛点。在之前我们曾经多次提到行业的一些痛点问题，在此，我们不再多加赘述。电商平台要比园林工程公司、苗木企业、苗木经纪人、苗农拥有更高的价值观和社会理念，要为解决行业的痛点而存在，只有树立这样的目标，才能制定更正确更明确的发展战略。

适应诚信社会。阿里巴巴之所以成为现在这样顶级的企业，在于它适应了社会的发展规律，也在于它构筑了一个相对诚信的交易环境。用支付宝作为中间平台，把买方和卖方放在平等的位置上对待。苗木电商要做到这一步很难，但并不是不能实现，但首先要解决的就是自身的诚信问题，如果自己都活在虚妄的世界里，又何尝谈得上为行业做诚信体系？

积极拥抱资本。中国过去几十年的发展模式中，一直是政府主导经济。政府主导的经济增长往往是速度型，粗放型的。经过几十年的发展，以消耗能源、资源和劳动力换取了低效率、低效益和高污染的快速增长。这也致使经济社会发展中出现了一系列突出的矛盾和问题。但从现在的一些政策看来，国家也在慢慢转变经济增长方式，由政府主导经济转变为市场主导经济。而在市场主导经济中，最重要的一只手就是资本，资本运作已成为中国的必然趋势，谁能抢占先机，增强核心竞争力，谁就能在未来的竞争中占据主动。